不知道大家能否記得，幾年前我曾寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)討論過(guò)收藏級(jí)普洱茶品牌回購(gòu)這件事。當(dāng)時(shí)也是簡(jiǎn)單論述了下，以這種人為加價(jià)的方式來(lái)拉升普洱茶。最后會(huì)有很大概率暴雷，當(dāng)時(shí)許多人不以為然，現(xiàn)如今有兩個(gè)這么玩的品牌爆了。
與其說(shuō)是這么做的品牌暴了，倒不如說(shuō)這種玩法爆了。因?yàn)槟壳岸喾竭€在處于爭(zhēng)執(zhí)中，企業(yè)說(shuō)是經(jīng)銷(xiāo)商行為，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)是企業(yè)行為，至于說(shuō)會(huì)不會(huì)對(duì)薄公堂，尚待觀察。至于說(shuō)這是企業(yè)行為還是經(jīng)銷(xiāo)商行為，外面的人不清楚，里面的人還不清楚么。不論最后結(jié)局如何，這種模式基本走到了盡頭，而借助這種模式發(fā)展壯大的茶商很難再有過(guò)去的風(fēng)光。
普洱茶升值這件事在理想狀態(tài)下最好由市場(chǎng)本身去推動(dòng)，即茶客發(fā)布求購(gòu)信息，由求購(gòu)產(chǎn)生的交易來(lái)決定茶葉的價(jià)格，這樣雖然不能保證所有的產(chǎn)品都升值，但是這種由交易本身來(lái)決定的價(jià)格極為穩(wěn)健。倘若一個(gè)品牌有多款產(chǎn)品在收藏市場(chǎng)受歡迎，那么這個(gè)品牌將會(huì)具備極強(qiáng)的市場(chǎng)感召力，無(wú)論是拓寬產(chǎn)品線(xiàn)還是吸引經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)順風(fēng)順?biāo)@樣的發(fā)展模式有一個(gè)最大的弊端——那就是慢。
浮躁的市場(chǎng)環(huán)境令許多茶商放棄了十年磨一劍的運(yùn)營(yíng)方式，加價(jià)收茶純粹是一種揠苗助長(zhǎng)的行為，行情好的時(shí)候還能有輾轉(zhuǎn)騰挪的空間，行情一旦變差。經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)把大量茶返銷(xiāo)，多年的茶積攢在一起還要加價(jià)回購(gòu)，有多少家底能夠扛得住這么擠兌？
當(dāng)下這件事還在繼續(xù)發(fā)展，作為茶商應(yīng)想方設(shè)法安撫經(jīng)銷(xiāo)商們的情緒，而作為經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)積極同品牌商協(xié)商，商量出一個(gè)大家都接受的方案，事已至此當(dāng)亡羊補(bǔ)牢，最后真要是搞得一地雞毛，那就得不償失了。
文：天火
